Час пик
Быстрый переход:




Будьте осторожны: брэнд! | Страница 1




Наши потребители давно привыкли к лицензионным маркам. Свидетельство тому — растущий спрос на «бельгийское» пиво, «швейцарский» шоколад и «американские» сигареты, сделанные на отечественных фабриках. Лицензия, разумеется, стоит денег. Владельцу брэнда нужно выплачивать либо проценты от объема продаж (роялти), либо долю чистой прибыли. Чем известнее марка, тем дороже лицензия. К тому же, на многих рынках не так просто заключить контракт с авторитетным зарубежным производителем. Но существует обходной путь. Наши компании могут сами участвовать... в создании марки «с иностранными корнями»...

В июле этого года компания «Май» от имени «английского Чайного Дома «Куртис энд Патридж Лондон Лтд»» объявила о начале продаж марки «Викториан». В пресс-релизе подчеркивалось, что «Май» получил эксклюзивные права на дистрибуцию этого товара в странах СНГ. Сотрудничать с «Куртис» компания начала в ноябре 2003 года, наладив выпуск одноименной чайной серии на фабрике в Подмосковье. Своего партнера «Май» представил потребителям как фирму, «соединяющую лучшие британские традиции и современное представление об идеальном чае».

Впрочем, с выводом на рынок «современной британской марки» компанию «Май» опередил ее главный конкурент — санкт-петербургская «Орими Трэйд». В августе 2003 года питерцы начали торговать чаем «Гринфильд», производимым, как было заявлено, по заказу и под контролем английской компании «Гринфильд Ти Лтд», обладающей уникальной чайной коллекцией.


В репутации «Гринфильда» и «Куртис» никто не усомнился. Тем более что на чайных упаковках, отпечатанных «Орими Трэйд» и «Маем», были указаны реальные лондонские адреса и сайты с британскими доменами. Именно после посещения этих сайтов, где не оказалось ни строчки об истории компаний, а в качестве способа связи предлагалась лишь электронная почта, российский журналист издания «Секрет фирмы» Иван Просветов решил провести небольшое расследование.

Хотя компания «Май» вышла на чайный рынок на три года раньше «Орими», первой построила собственную чаеразвесочную фабрику и даже обзавелась представительством на Цейлоне, она уступила место лидера питерцам. По оценкам ряда маркетинговых агентств, в 2003 году доля рынка у «Мая» была в 2—2,5 раза меньше, чем у «Орими Трэйд».

Соперничая за кошельки потребителей, «Май» и «Орими Трэйд» не поднимались выше среднего ценового сегмента. Пока спрос на чай класса «Премиум», представленный исключительно иностранными брэндами, не начал расти более быстрыми темпами, чем на остальные марки. Согласно оценке экспертов рынка, за 2001—2003 годы сегмент чая «Премиум» на рынке стал заметно возрастать, тогда как чая средней ценовой категории — уменьшаться. И лидировали на этом сегменте английские по происхождению марки — «Ахмат» и «Липтон».

Как поясняет директор «Мая» по внешним связям Павел Исаев, «в 2002 году мы обратили внимание на несбалансированность нашего портфеля брэндов. Мы занимали лидирующие позиции в среднем ценовом сегменте и очень неплохие в экономичном, но не имели предложения в сегменте «Премиум». Чтобы не отвлекать ресурсы от перезапуска брэндов «Майский» и «Лисма», мы решили поискать западного партнера, интересующегося нашим рынком. У нас были переговоры с рядом известных чайных марок, в итоге мы остановились на предложении «Куртис». Именно их предложение хорошо дополняло наши преимущества. Мы обладали современным производством, налаженной логистикой и дистрибьюторской сетью, они — английским товарным знаком с хорошей репутацией».

Но, согласно картотеке английского справочного агентства, компания «Куртис» была зарегистрирована в Лондоне... 19 февраля 2003 года. То есть, не настолько давно, чтобы к началу сотрудничества с «Маем» успеть заработать «хорошую репутацию». А компания «Гринфильд», по данным того же источника, учреждена 10 августа 2003 года — всего за две недели до того, как ее продукция появилась сначала на российском рынке, затем и в СНГ.

Директор по маркетингу «Орими Трэйд» Елена Холупко затруднилась сказать, как давно была основана «Гринфильд» и владеет ли она, как принято среди британских чайных компаний, собственным производством. По ее словам, «Орими Трэйд» покупает чай для марки «Гринфильд» на плантациях и аукционах напрямую, но «под строгим контролем английских партнеров». Она также добавила, что помимо России и стран СНГ, этот чай сейчас продается в США, Канаде, Германии, Израиле и Румынии. Но на сайте американской компании «Бритиш экспресс», специализирующейся на импорте английского чая, нет никаких данных о «Гринфильде», хотя американцы предлагает клиентам десятки марок — от знаменитой «Твинигс» до локальных и сравнительно молодых брэндов вроде «Ахмад».








  • Законотворчество — основной приоритет деятельности депутата и одновременно главный итог его пятилетней деятельности в стенах парламента. У народного депутата Сергея Гриневецкого этот итог внушительный: 55 подготовленных законопроектов и 88 депутатских запросов (депутатский запрос — официальное требование народного депутата к органам власти, для направления которого требуется поддержка Верховной Рады)…>>>
  • «Безопасный город» — один из ключевых пунктов программы Сергея Гриневецкого. Являясь первым заместителем председателя Комитета Верховной Рады по вопросам национальной безопасности и обороны, он видит эту проблему как профессионал, системно, определяя ключевые факторы жизнеобеспечения города. Здесь и качество продуктов питания, и качество воды, и санитарная гигиена, и соблюдение ПДД...>>>
  • Совершенно очевидно, что действующая система управления дает очень серьезные пробуксовки, очень много бюрократии. И «его величество бюрократ» — он становится почвой для коррупции и барьером в диалоге власти и населения…>>>
  • В иные времена о таких людях писали очерки, потому что на них земля наша держится — не на «дерзких» и «сильных», с ярко выраженным «хватательным» инстинктом, а на таких вот «незаметных» тружениках и труженицах, тихо делающих свое дело, и так же незаметно создающих общественные блага… Поклониться бы ей — за это ее чистое и светлое служение обществу. Так нет же! Именно по этому — самому драгоценному — и был нанесен жестокий и страшный удар…>>>
  • Если у вас захотят отнять жилье, не имея на то убедительных и документально подтвержденных оснований, совсем не обязательно, что вас защитит суд. Может случиться и наоборот: суд примет в производство дело, не имея никаких оснований для возбуждения производства. И вы проиграете в этом неправедном суде. А того факта, что судья наплевал и на ваши права, и на саму букву закона, никто не заметит. Ни в апелляционной инстанции, ни в Высшем суде. Называется это одним именем — произвол. Но это — не просто реалии наших будней. Это — «картинка с натуры»… >>>